常常協助客戶協商一些交易,一些小小心得, 與大家分享. 談判就一定是有贏有輸嗎? 還是有雙贏的可能性? 是表達我的目的重要? 還是聽對方說他的想法重要? 誰說讓兩方都滿意的分蘋果只有一種方法? 或許, 一方要的是蘋果皮! 重複說明自己目標有用嗎? 還是聽聽他的說法, 想想有沒有其他出路吧! 對方的困難關我何事? 但不解決對方的困難, 我的目標能達成嗎? 一定要照你心想的方式或步驟來做嗎? 還是達到目標比較重要? 我聰明嗎? 還是自以為有一些小聰明? 或是對方故意讓我覺得自己很聰明? 他愚笨嗎? 還是在辦豬吃老虎? 時間在我這邊嗎? 再想想吧!