只取「良心財」

旭成電器行老闆娘 劉玫青
  原本我的先生是任職在家電公司擔任技術人員,很感恩先生的姊姊和姊夫幫忙,我跟我先生開始經營小家電電器行生意十多年。

  我先生生長在苗栗南庄的鄉下,生活很困苦,造就我先生個性既老實又很能吃苦,我因為受我父母教養做人要實在的影響,我們夫妻秉持對客人要用「將心比心」的觀念經營我們的店。

  近年來科技產品越來越多,家電市場也進入許多競爭廠商,常常看到社會新聞因家電關係造成火災或其他的損害,事後廠商都會召回有狀況的產品,我只要看到相關的報導,就會打電話給廠商問清楚詳細的狀況,我也會關心我的客戶是不是有買到同型號的產品,這樣一來才不會因為媒體的報導而讓我的客戶不安心使用產品。

  我先生因為是技術出生,除了對家電產品的熟悉之外,也會維修產品,有客人因為一點點小毛病,就想買過新的家電,我們都會告訴客人,修一修還可以用,既省錢又環保;有的客人呢,產品都已經不能再修了,還在使用,我們也會告訴客人繼續使用是否有不安全的因素存在,就會建議對方要購買新品。

  有客人看我們夫妻這樣做生意,會好意告訴我們,管它!讓客人統統買新的才有錢賺,有時維修費250元,客人就笑說,怎麼不算300元、或500元,這樣才能賺更多,但是這樣違背我和先生的良心,我們寧願少賺一點,也不可以讓客人當「冤大頭」,我們把客戶當成我們的家人、朋友,這樣才能跟客戶的關係長長久久的經營下去。

  俗語說:「一種米養百樣人」,客人的個性千千百種,但我和我先生只有一種,就是「良心」!常常有客人會討價還價,說那裡比較便宜什麼的,但是我們都會很坦誠的告訴對方,買到的是一時便宜,後續的服務是買不到的,所以常常客人聽我們夫妻的解釋後,還是選擇跟我們購買產品,當然我和先生開出的服務支票也一定會兌現,除了施工的細心外,更不會讓我們客戶的產品變成孤兒,這樣一來客戶也就會信任我們,還會熱心幫忙介紹其他客戶給我們。