協商交易小心得
民間企業顧問　王韻輝
常常協助客戶協商一些交易,一些小小心得, 與大家分享.

談判就一定是有贏有輸嗎? 還是有雙贏的可能性?

是表達我的目的重要? 還是聽對方說他的想法重要?

誰說讓兩方都滿意的分蘋果只有一種方法? 或許, 一方要的是蘋果皮!

重複說明自己目標有用嗎? 還是聽聽他的說法, 想想有沒有其他出路吧!

對方的困難關我何事? 但不解決對方的困難, 我的目標能達成嗎?

一定要照你心想的方式或步驟來做嗎? 還是達到目標比較重要?

我聰明嗎? 還是自以為有一些小聰明? 或是對方故意讓我覺得自己很聰明?

他愚笨嗎? 還是在辦豬吃老虎?

時間在我這邊嗎? 再想想吧!