但是，當時雖然體悟到了，只是，我依然覺得做保險的都很煩，整天騷擾別人要別人買，因為我覺得我認為還年輕，根本不想要買，也沒有閒錢可以讓我把錢花在這上面，為什麼要一直逼我？這讓我很反感，所以每次要登履歷時我都直接將直銷和保險封鎖。直到我因為心情跟精神狀況都不佳，而曾經一度想要尋短，居然在這時候遇見一位在當保險業務員的大哥，而這位大哥明明跟我非親非故的，為什麼要一直關心我心情不好之類的事情？我是一位想很多的人，因此不禁讓我覺得，他是不是因為想招攬我才會這麼關心我，也就是我認為他有「企圖」。直到他講出一句話，他說：不論今天我是不是進去這裡，他都希望我快樂，希望能當我的朋友，也希望我能夠對人坦承，把事情說出來不要一個人承擔...等。雖然我現在講得可能跟他當初講的有落差，而且其實他不只說過這句話，但是對當時的我來說，他那分真誠的關懷對我來說真的是一個很大的鼓勵。現在，我因為感受到他的用心關懷而自己進去了，我才真正發現裡面每個人都是出自內心關懷別人，並且了解保險真正帶給人的意義及功能在哪，也領悟到，當我了解保險是什麼，都會希望周遭朋友，甚至是陌生人，能夠明白保險所傳達的觀念及希望我所認識的人能夠保的用意。

　　保險是一份責任和愛。如果有一天我突然忘了回家(也就是不在世上了)，我不會遺憾，因為，我留給家人的不是負債而是一份愛，而這份愛能代替我達成我未完成的心願，這也是我僅僅留下的一片心意。

　　我們的一生中，幾乎都伴隨著一些有形或無形的負債，例如: 父母養育之恩、對另一半的照顧以及子女扶養、教育子女成人的責任，以及買房子的房貸...等。世事難料，如果有突發狀況或是以些隱藏狀況，而使疾病、殘障、身故等的事件發生了，這些狀況不僅連累家人，亦會造成收入因而中斷的風險。如果風險發生時，沒有足夠的預備金，又沒有收入，上述的負債如何償還呢？以人生而言，我們難免一定會生病，對嗎？生病的時候會發生什麼狀況呢？（１、收入中斷 ２、額外醫療費 ３、療養金），試想生病了請假，老闆不會付薪水，我們還要負擔醫藥費，而且出院後也不見得可以馬上上班，這就是為什麼我們必須規劃完整的醫療，至少在我們生病時，有個醫療帳保障可以抵這些費用，也不讓我們造成家裡的負擔，讓我們工作更放心，再試想如果我們不注重保障，萬一我們發生什麼事了那麼生活支出和理財就根本不用談了，這就是為什麼要重視保障面這塊。所以，沒有醫療保障，很多病我們生不起．更重要的是家人是用來陪伴的，不是拿來當看護的，不是嗎？人活著一定有費用，但不一定會有收入。而買保險，是花最少的錢，來獲得替代性的收入，以解決我們的人生負債。

　　保險創造一個人的生命價值，而一個人的生命價值有多少呢？50萬還是500萬？如果，保險不用錢，你會希望發生意外時能留多少給家人？如果，只剩下明天，有什麼是你放不下的，就該規劃多少的保障!

　　常常和客戶聊天時，發現很多人都不瞭解壽險的意義，對於理財也只知道需要而不了解未何要及早準備比較好。

　　其實壽險就是當我們沒有呼吸時，留給心愛的人的一筆錢，如果，走了只留50萬，夠嗎？因此，我們希望我們的每位客戶，至少都有500萬的身價，因為父母親養我們這麼大，也應超過這些錢了吧？而壽險的規劃，可以根據你的愛與責任來規劃 (例如：房貸、車貸、子女教育金、奉養金、創業貸款、食衣住行等...花費)，將這所有加起來就快1000萬，如果哪一天我們不小心離開 了，這些沉重的負擔你想要留給誰呢？ 此外，亦可按照你現在的年收入乘以10倍(例如：現階段年收60萬 * 10 = 600萬)至少讓心愛家人在10年裡，不愁生活問題。

　　而理財為何要及早準備較好呢？可能大家覺得那我吃健康點，或我都不騎車那就不會發生意外，但有件事是必然的，我們一定會老，對嗎？所以，我們勢必面臨退休的問題，此外，我們可能還有中短長期的一些夢想及規劃，比方說短期：旅遊進修、助學貸款、創業基金；中期：子女教育金、奉養金、車貸、房貸；長期：退休規劃出國。所以，理財是完成自己及家人的夢想，理財是為未來做準備。

　　而即便已經買過保單的朋友，也需要定期幫你一生的保單做健診喔!除了看看你的保障有多少外，隨著年齡、收入、負擔的增加，保單的需求，也必須適時要做調整。最住要的一點事，身體都記得要定期做健康檢查才能瞭解你的健康狀況。

　　每完成一份契約就代表我們又多幫助一個家庭，規劃保單其實是愛自己和愛別人的最佳典範！因為它讓你知道，你深愛著你最重要的人，即便有一天我們不小心離開了，也不會有遺憾！ 務必記住一個觀念 :

　　有買保險，買對了嗎？買很多，完整了嗎？也許大家會認為保險對我們來說還沒有感覺或不重要，但在此，你可以先了解保險的意義與功能： 保險的功能－保障、理財、儲蓄、退休、節稅、隱藏資產、風險轉移 保險的意義－責任、愛、生活必需品、安心的力量、使老有所終、幼有所養

　　保單都是好的，只是您有沒有買到適合自己且符合現階段需要的規劃。我週遭有很多天使，因為，他們幫助很多家庭得到保障，你也遇到您生命中的天使了嗎？ 願我週遭的朋友都能有個完整的保障、圓滿的人生。祝福大家 !